2026 Trendyol Kâr Hesaplama: Komisyon, Kargo, KDV ve Net Kazanç Rehberi

Trendyol'da bir ürünü 500 TL'ye sattınız. Elinize ne kaldı?

Bu sorunun cevabını vermek göründüğü kadar kolay değil. Çünkü Trendyol satışlarında elinize geçecek net tutar; komisyon oranı, kargo ücreti, platform hizmet bedeli ve KDV hesaplamalarının tümü bir araya gelince ortaya çıkar. Bu kalemleri doğru hesaplamadan fiyat belirlemek, kâr ettiğinizi sanırken aslında zarar etmenize yol açar.

Bu rehberde 2026 yılında geçerli Trendyol kâr hesaplama formülünü, tüm maliyet kalemlerini ve adım adım hesaplama örneklerini ele alıyoruz.

Trendyol Net Kâr Formülü

Trendyol'da bir satışın size kazandıracağı net tutarı bulmak için şu formülü kullanın:

Net Kâr = Satış Fiyatı − Ürün Alış Maliyeti − Komisyon − Platform Hizmet Bedeli − Kargo Ücreti − Net KDV

Her bir kalemi ayrı ayrı inceleyelim.

1. Satış Fiyatı

Trendyol'da müşterinin gördüğü ve ödediği KDV dahil son tüketici satış fiyatıdır. Fiyatlandırma yaparken tüm maliyetleri bu rakam üzerinden hesaplamanız gerekir.

2. Ürün Alış Maliyeti

Ürünü tedarik ettiğiniz KDV dahil maliyet fiyatıdır. Kâr hesaplamasının en temel gider kalemidir.

3. Trendyol Komisyon Oranları (2026)

Trendyol, her başarılı satış için kategori bazında değişen komisyon alır. Komisyon, ürünün KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır; komisyon tutarına ayrıca KDV eklenerek faturalandırılır.

2026 yılı itibarıyla komisyon oranları kategoriye göre yaklaşık %5 ile %30 arasında değişmektedir.

Genel eğilimler:

Önemli Uyarı: Komisyon oranları dönemsel olarak güncellenmekte ve kampanya koşullarına göre değişebilmektedir. Güncel ve kesin oran için partner.trendyol.com adresindeki Satıcı Paneli'ni referans alınız.

Komisyon Hesaplama Formülü

KDV Hariç Satış Fiyatı = Satış Fiyatı ÷ 1,20 (KDV %20 ise)
Komisyon Tutarı = KDV Hariç Fiyat × Komisyon Oranı
Komisyon + KDV = Komisyon Tutarı × 1,20

Örnek:

• Satış fiyatı: 600 TL (KDV %20 dahil)
• KDV hariç fiyat: 600 ÷ 1,20 = 500 TL
• Komisyon oranı: %20
• Komisyon tutarı: 500 × 0,20 = 100 TL
• Komisyon + KDV: 100 × 1,20 = 120 TL (faturada görünen tutar)

4. Platform Hizmet Bedeli

Trendyol, komisyona ek olarak her gönderi için sabit bir Platform Hizmet Bedeli tahsil etmektedir. Bu bedel, platformun teknolojik altyapısı, entegrasyon sistemleri ve operasyonel hizmetleri karşılığında alınır.

2026 yılı itibarıyla uygulamada olan hizmet bedeli 8,49 TL + KDV (toplamda yaklaşık 10,19 TL) düzeyindedir. "Bugün Kargoda" etiketiyle gönderim yapan satıcılar 5,49 TL + KDV gibi daha düşük bir hizmet bedeline tabi olabilmektedir.

Dikkat edilmesi gerekenler:

• Hizmet bedeli her gönderi için ayrı ayrı uygulanır
• Gönderi paketi bölünürse her parça için ayrı ücret hesaplanır
• İade paketlerinde hizmet bedeli uygulanmaz

5. Kargo Ücreti

Trendyol kargo ücretleri, paketin desi değerine (hacimsel ağırlık) göre belirlenir.

Desi Formülü: (En × Boy × Yükseklik) / 3.000

2026 kargo fiyatları 1 desi için yaklaşık 77,54 TL (KDV hariç) başlamakta olup desi arttıkça ücret de yükselmektedir. Trendyol'un Barem Destek sistemi kapsamında 300 TL altındaki siparişlerde indirimli kargo uygulaması geçerlidir.

Ayrıntılı kargo ücret tablosu için "Trendyol Kargo Ücretleri 2026" rehberimize bakabilirsiniz.

6. KDV Hesaplaması

Trendyol satışlarında KDV şu şekilde işler:

• Müşteri, KDV dahil fiyatı öder
• Satıcı bu KDV'yi devlete ödemekle yükümlüdür
• Tedarikçiden alınan ürünün KDV'si "indirilecek KDV" olarak mahsup edilir
• Net KDV = Tahsil Edilen KDV − Ödenen KDV

Trendyol'un size kestiği komisyon faturasındaki KDV'yi de indirilecek KDV olarak beyan edebilirsiniz; bu vergi yükünüzü dengelemenizi sağlar.

Trendyol Kâr Hesaplama: Adım Adım Örnek

Senaryo: Bir ürünü Trendyol'da 600 TL'ye satıyorsunuz.

• Satış Fiyatı: 600 TL (KDV %20 dahil)
• Ürün Alış Maliyeti: 200 TL (KDV %20 dahil)
• Kategori Komisyon Oranı: %20
• Kargo Ücreti: 100 TL (KDV dahil, 2-3 desi için yaklaşık)
• Platform Hizmet Bedeli: 10,19 TL (8,49 TL + %20 KDV)

Adım 1 – Komisyon Hesapla

KDV hariç satış fiyatı: 600 ÷ 1,20 = 500 TL
Komisyon: 500 × 0,20 = 100 TL
Komisyon + KDV: 100 × 1,20 = 120 TL

Adım 2 – Net KDV Hesapla

Tahsil edilen KDV (müşteriden): 600 − (600 ÷ 1,20) = 100 TL
Ödenen KDV (tedarikçiye): 200 − (200 ÷ 1,20) = 33,33 TL
Net KDV (devlete): 100 − 33,33 = 66,67 TL

Adım 3 – Tüm Giderleri Topla

Adım 4 – Net Kâr

Net Kâr = 600 − 463,53 = 136,47 TL
Kâr Marjı = 136,47 ÷ 600 = %22,7

Bu örnekte 600 TL satış fiyatının yalnızca %22,7'si net kâr olarak elinizde kalır. Kâr ettiğinizi sanırken zarar etmenin önüne geçmek için bu hesabı her ürün için yapmak şarttır.

Sık Yapılan Hatalar

Komisyonu satış fiyatının tamamı üzerinden hesaplamak: Komisyon KDV hariç fiyat üzerinden uygulanır. KDV dahil fiyat üzerinden hesaplama yapmak gerçekten fazla gider öngörmenize yol açar.

Platform hizmet bedelini unutmak: Küçük görünen 8,49 TL, ayda 500 sipariş yapan bir satıcı için yaklaşık 4.245 TL ek maliyet demektir.

Kargo maliyetini sabit saymak: Desi değişkeni kargo ücretini doğrudan etkiler. Yüksek hacimli ama düşük ağırlıklı ürünlerde kargo, satış fiyatının %25-30'una ulaşabilir.

KDV'yi görmezden gelmek: KDV "geçip giden" bir vergi gibi görünse de net KDV tutarı nakit akışınızı etkiler ve doğru hesaplanması gerekir.

Kampanya dönemlerini dikkate almamak: Trendyol kampanyalarında (Efsane Günler, Büyük İndirim vb.) indirim zorunluluğu ve ek kampanya katkı payları kâr marjını ciddi ölçüde daraltabilir. Kampanyaya katılmadan önce kârlılık simülasyonu yapılması zorunludur.

Komisyonu Etkileyen Faktörler

Kategori: En belirleyici faktördür. Kozmetik ve aksesuar gibi yüksek marjlı kategorilerde oranlar yüksekken elektronik gibi rekabetin yoğun olduğu alanlarda daha düşük tutulur.

Satıcı Seviyesi: "Trendyol Elite" gibi üst satıcı seviyelerine ulaşan satıcılar indirimli komisyon oranlarından yararlanabilir.

Kadın Girişimci Programı: Bu programa dahil olan satıcılara belirli kategorilerde daha avantajlı komisyon oranları uygulanmaktadır.

Kampanya Dönemleri: Flash satış, Efsane Günler ve Black Friday gibi dönemlerde komisyon oranlarında geçici değişiklikler yapılabilir.

Marka ve Alt Kategori: Aynı ana kategoride bile alt kategori veya marka konumuna göre oran farklılıkları olabilir.

Komisyon Faturası Nasıl İşler?

• Trendyol, komisyon kesintileri için her 7 günde bir satıcıya e-arşiv fatura keser
• Komisyon faturaları, bir önceki 7 günlük periyotta tamamlanan siparişlerden oluşur
• İade onaylanan siparişlerin komisyonu, bir sonraki komisyon faturasından mahsup edilir — ayrıca iade edilmez
• Komisyon faturasındaki KDV, satıcının KDV beyannamesinde indirilecek KDV olarak kullanılabilir

Başabaş Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Zarar etmemek için belirlemeniz gereken minimum satış fiyatına başabaş noktası denir:

Başabaş Fiyatı (KDV hariç) = (Alış Maliyeti + Kargo + Hizmet Bedeli) ÷ (1 − Komisyon Oranı)
Başabaş Fiyatı (KDV dahil) = Başabaş KDV Hariç Fiyat × 1,20

Bu fiyatın altında satmak, her satışta zarar etmek anlamına gelir.

Faturaport ile Trendyol Kâr Takibi

Trendyol'da yüzlerce sipariş varken her birinini komisyon, kargo ve KDV'sini manuel hesaplamak hata riskini artırır. Faturaport'un Trendyol entegrasyonu sayesinde siparişleriniz otomatik olarak sisteme düşer, komisyon faturaları eşleştirilir ve e-faturalarınız saniyeler içinde hatasız kesilir. Hangi üründen ne kadar net kâr ettiğinizi mobil uygulamadan anlık izleyebilirsiniz. 14 gün ücretsiz deneme imkânıyla başlayabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Trendyol komisyonu KDV dahil mi hesaplanır? Komisyon oranı KDV hariç satış fiyatına uygulanır. Ancak Trendyol'un size kestiği komisyon faturasına %20 KDV eklenir.

İade edilen ürünlerin komisyonu geri alınır mı? Evet. İade onaylanırsa kesilen komisyon tutarı bir sonraki komisyon faturasından mahsup edilir; ayrıca nakit ödeme yapılmaz.

Kampanya dönemlerinde komisyon oranı değişir mi? Oranın kendisi değişmeyebilir; ancak zorunlu indirimler ve kampanya katkı payları toplam kesintiyi artırabilir.

Güncel komisyon oranını nereden öğrenirim? En güncel ve mağazanıza özel oran için partner.trendyol.com adresindeki Satıcı Paneli'ni kontrol edin.

Platform hizmet bedeli her satışta mı kesilir? Evet, başarılı her gönderide ayrı ayrı uygulanır. İade paketlerinde kesilmez.

Sonuç

Trendyol'da kârlı satış yapmanın sırrı, doğru fiyatlandırmadadır. Komisyon oranı, platform hizmet bedeli, kargo ücreti ve net KDV hesabı birlikte değerlendirilmeden belirlenen bir satış fiyatı ya zarar ya da beklentinin çok altında bir kâr anlamına gelir.

Net Kâr = Satış Fiyatı − Alış Maliyeti − Komisyon − Hizmet Bedeli − Kargo − Net KDV

Bu formülü her ürün ve senaryo için önceden hesaplamak; kampanya kararlarını verirken simüle etmek ve değişen komisyon oranlarını düzenli takip etmek, Trendyol'da sürdürülebilir kârlılığın temel şartıdır.